Professioneller Verkauf braucht Training - mit Antje Susanne Schulz

Shownotes

"Natürlich gehört da ganz viel dazu: erst mal die innere Haltung, der Mut und vor allen Dingen das nicht das Aufgeben. Also viele Verkäufer geben nach dem vierten Versuch auf und bis im vierten Versuch haben sich ungefähr 10 % der potenziellen Kunden entschlossen etwas zu kaufen. Das heißt, der normale Durchschnittsverkäufer lässt 90 % des Potenzials auf der Straße liegen.

Das ist das eine und das andere ist: Viele Verkäufer meinen, dass sie den Käufer, also den Kunden, zutexten müssen mit irgendwelchen "fact". Das erlebe ich vor allen Dingen bei Technikern, die meinen sie, weil sie auch einen technisch affinen Kunden gegenüber haben, sie müssen den erst mal zutexten.

Die hohe Kunst ist eigentlich genau andersrum: nämlich den Kunden zum Sprechen zu bringen, also dass er mir erzählt, was er will. Denn Verkaufen funktioniert nur über einen Dialog und nicht: Ich rede jemanden tot an die Wand."

Mein Gast in dieser Podcastfolge ist Antje Susanne Schulz. Sie ist Trainerin für Vertrieb und Führung. Sie ist seit 2,5 Jahren selbständig und ausgebucht, weil sie ihr Wissen für ihr eigenes Business anwandte. Erfolgreich.

Du hättest gerne mehr oder wertigere Aufträge? Mehr Kunden? Du wünschst Dir ein besseres Ergebnis bei den Umsätzen? Dann lass uns heute über das Verkaufen sprechen.

Nur der Verkauf macht Deine Kompetenz zu einem Business, oder ohne Umsatz kein Business. Doch viele Selbständige tun sich schwer damit. Immer noch hat Verkaufen ein schlechtes Image.

Schwerpunkte des Gesprächs sind:

• Verkaufen und sein schlechter Ruf
• Besondere Herausforderungen beim Verkaufen
• positiver Zugang zum Verkaufen
• Praxisorientiertes Training

Hier findest Du alle Infos zu A. Susanne Schulz

Kennst Du schon meinen kostenfreien Fragebogen “Always busy oder Business?” Mit diesem kannst Du den aktuellen Stand Deines Business checken: https://liobaheinzler.de/fragebogen/

Wenn Dich der Generationswechsel im Unternehmen im Moment umtreibt, dann lege ich Dir meinen kostenfreies Booklet, der "Fragenkatalog zur Unternehmensnachfolge" ans Herz. Du findest darin, welche Fragen Du Dir frühzeitig stellen solltest, wenn Du ein Unternehmen erfolgreich abgeben oder übernehmen willst. https://liobaheinzler.de/fragenkatalog_unternehmensnachfolge_eb/

oder vielleicht ist unsere Zukunftswerkstatt - Das bewährte Programm für Abgeber und Nachfolgende für Dich interessant? Der jahrelang verfeinerten Prozess ist eine sinnvolle Lösung für Dich alleine und Euch gemeinsam, denn Du gewinnst ein konkretes Bild über Deine Vorstellung zur Zukunft des Unternehmens. Diese bewusste Klarheit hilft Dir in den Gesprächen mit den anderen entscheidend weiter.

Und wenn beide Seiten das Programm der Zukunftswerkstatt bearbeiten, dann stärkt die Nachfolge Eure Beziehung, sowie die der Familie und fördert die Zukunftsfähigkeit Eurer Firma. Der Link in den Shownotes führt Dich zu den weiteren Informationen: https://liobaheinzler.de/zukunftswerkstatt

Wenn Du Dich für unser Programm “Dein 5 Stunden Business Tag” interessierst, dann findest Du hier einen sehr ausführlichen Blogartikel: https://liobaheinzler.de/produktivitaet/

Übrigens, alle unsere aktuellen und geplanten Veranstaltung findest Du auf meine Website: https://liobaheinzler.de/veranstaltungen/

Wenn Du Dich mit anderen Zukunftsunternehmerinnen austauschen möchtest, dann komm in meine FB-Gruppe: https://www.facebook.com/groups/Zukunftsunternehmer

Vielleicht ist für Dich der Punkt gekommen, wo Du Dir für Dich und Dein Business Unterstützung wünschst. Dann lass uns persönlich sprechen: Buche Dir ein kostenfreies Fokus-Klarheitsgespräch für Deinen nächsten Schritt. Den Link findest Du in den Shownotes: https://liobaheinzler.de/fokusgespraech/ . Hier findest Du mich im Netz: Meine Webseite: https://liobaheinzler.de/ und hier meinen Impulsletter mit Inspirations-Happen alle 14 Tage: https://liobaheinzler.de/newsletter

Meinen Podcast zu "Unternehmensnachfolge mit System" findest Du hier: https://unternehmenszirkus.podigee.io/

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